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  • Estratégias para Desenvolver sua Equipe de Vendas
    Objetivos

    Habilitar os gestores da área de vendas a implementar um moderno recurso de gerenciamento das suas equipes.
    Analisar detalhadamente o perfil da equipe e fornecer a ferramenta para que os próprios gestores elaborem um programa de desenvolvimento personalizado para suas equipes de vendas.
    Fornecer atualizadas estratégias de gestão de pessoas com foco nos resultados, objetivando desenvolver equipes de vendas com perfil empreendedor e alta capacidade de buscar oportunidades de negócios.

    Público-alvo

    Profissionais de diversas áreas que utilizam a negociação como uma ferramenta para o sucesso de seus resultados.

    Programa

    Módulo I – O Gestor estratégico de vendas para o novo cenário
    Cenário atual.
    Atribuições dos gestores de vendas.
    Análise estratégica da equipe de vendas.
    O que o gestor deve exigir de sua equipe de vendas?
    Métodos para o aperfeiçoamento da equipe.
    Estratégias para desenvolver a equipe.
    Teste suas habilidades na gestão do desenvolvimento da equipe de vendas.

    Módulo II – O processo de qualificação da Equipe de vendas
    Inteligência emocional da equipe.
    Atitudes do gestor para uma reunião bem sucedida.
    7 passos para elaborar uma reunião de alta performance.
    Avaliação do desempenho no processo de desenvolvimento da equipe.
    Teste sua habilidade de avaliar e monitorar pessoas.

    Módulo III – Análise estratégica do ambiente de negócios
    Matriz de Porter.
    Análise da concorrência PFOA.
    Análise de ambiente interno e externo.
    Análise estratégica do marketing e vendas.
    Matriz estratégica de Ansoff.
    Modelo de estratégias genéricas de Porter.
    CRM - Customer Relationship Management.

    Módulo IV – Elaboração do Programa de Desenvolvimento da Equipe de Vendas
    Objetivos estratégicos.
    Programa e conteúdo.
    Plano de ações estratégicas.
    Avaliação de desempenho no processo de desenvolvimento.
    Avaliação dos resultados do programa
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